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品牌营销成功与否,关键要做好这一步

2021-02-26

阅读 438

文章作者: 奶茶

什么是品牌基因?

品牌基因包括品牌核心价值和品牌个性。不同的品牌基因是品牌差异化的根本原因。品牌基因是品牌资产的主要组成部分,它使顾客能够清晰、清晰地记住和识别品牌的利益和个性,是促使顾客识别、喜欢甚至忠诚于品牌的主力军。

传统品牌营销的逻辑有四个过程:认知度、名声、声誉、忠诚度,花大量的钱做广告让更多的人了解,然后让他们购买并培养忠诚的用户。现代品牌传播是按照精准忠诚消费者(核心体验用户)-传播人气-更多消费者认知和购买的方向逆向进行的。首先要使品牌在消费者的心理阶梯中占据最有利的地位,使品牌成为细分领域中唯一被消费者认可的或领先的品牌。这样,当消费者有相关需求时,就会把品牌作为首选。

品牌营销的重要性是什么?

无论是从产品层面还是品牌层面,价值诉求都非常重要。在品牌活动中,消费者永远不会无缘无故地消费。他们每次购买的背后,都有一个非常明确的目的。要么满足胜利产品功能,要么满足情感利益。因此,所谓价值诉求本质上是消费者坚实而精准的表达,是为你的品牌(产品)买单的好理由。用外行的话说,这就是为什么消费者选择购买你的品牌或产品。

要解决这个问题,首先要充分洞察消费者的心理,了解他们的功能兴趣和情感兴趣。然后以有效的方式与他们互动,获得他们的高度认可。只有有了这种价值诉求,他们才会愿意购买(或继续购买)你的品牌或产品。

人类生来就对未知和陌生的人或事物有一种本能的不信任或恐惧。对于消费者来说,品牌也是如此。不熟悉的品牌或产品,他们担心质量问题,担心服务问题,质疑价格问题。而具有知名度和认知度的品牌或产品是解决消费者内在风险顾虑的更有力前提。

因此,对于新品牌来说,更大的实际障碍是缺乏认识和认可。因此,首先要在品牌的目标市场上更大程度地解决这个问题。否则,您的品牌或产品将被动销售。

营销渠道是产品与品牌对接市场终端非常关键和极其重要的环节,它关系到你的产品和品牌能否在市场上成功引入。只有成功引入市场,产品和品牌才能出现在目标消费者面前,最终带来销量。否则,即使完美的品牌策划也无法转化为市场的商业价值。

然而,要建立有效的营销渠道,渠道投资是必须迈出的一步。我们认为,只有双赢、互利的渠道模式设计,迅速树立渠道合作伙伴的信心,才是解决营销渠道的制胜法则。

打造优秀的运营团队人才是企业发展的根本,也是赢得品牌建设之初的另一个核心要素。只有拥有优秀的人才,才能始终高度凸显品牌的气质,才能将品牌运作中的各项事务做到淋漓尽致,才能更好地拓宽营销渠道,才能更好地体现品牌服务水准。事实证明,一个优秀的品牌除了拥有正确而优秀的品牌策划能力外,背后还有一支非常优秀的品牌运营团队。因此,在创建新品牌的初期,吸收、整合、培养高素质、高能力的品牌运营人才将是重中之重。

随着市场消费群体和媒介的变化,消费者对营销内容的要求也在不断提高。品牌营销不再是销售产品,而是以品牌识别和传播的形式,将品牌基因植入目标客户的心中。

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  • 作者:奶茶
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