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五菱上新“毛绒草莓熊车”,看品牌如何玩转车身包装营销!

2022-04-15

阅读 157

文章作者: 黑马君

  对当下年轻消费群体来说,汽车不仅是为了满足日常出行所需,更是个性表达与时尚并行的载体。近年来,在颜值设计上下功夫似乎已经成为各大汽车品牌的主流思维。

  最近,五菱旗下的宝骏汽车更是发布了KIWI EV“草莓熊”车型,迎合新时代年轻人个性潮流的审美需求,致力于为用户创造出行奇遇惊喜。

  创造惊喜奇遇,时髦“熊总”座驾惊艳亮相

  面对更为个性化、潮流化的年轻消费群体,五菱深知在这个“颜值至上”的时代,品牌要想破圈俘获年轻消费主力军,就必须顺应颜值经济。

  此次上汽通用五菱旗下的宝骏微型电动车 KIWI EV就选择与迪士尼《玩具总动员》的IP草莓熊携手合作,推出“毛绒草莓熊车”。外观上融合了大量的草莓熊元素,萌趣的外形满足消费者对可爱属性的追求。

  纵观整个车身,满眼可见的毛绒质感,就连方向盘和座椅都呈现出毛绒绒的质感。车侧草莓熊俏皮形象、车顶毛绒熊耳、后视镜及轮廓“草莓熊粉”的配色和其他细节进行点缀,进一步将潮趣拉满。


  同时,考虑到雨季毛绒车身出行不便的因素,更是推出草莓熊限定款,将一身“绒装”变成更适合春日出行的时髦“皮肤”。色彩上,选取标志性的粉色元素,鲜艳不失优雅。车侧更有专属草莓熊形象、正版玩具总动员金属标志。同时在材质工艺方面应用高品质的高分子闪光膜,使其具有稳定的性能。

  可以说,五菱的这款新车,真正地做到了玩出个性,玩出新意,通过年轻新潮的创意对车身进行个性化的包装设计,满足消费者对于个性化的需求,诠释独树一帜的生活态度。

  独特的车身包装设计,如何吸引用户买单

  面对越来越年轻化的消费趋势,车企品牌都在营销策略上做出改变。其中影响最深刻的也就是五菱各种多样化样的出圈方式。此次“毛绒草莓熊车”一经上新,就俘获不少年轻人的芳心,更有在小红书上掀起了讨论热潮,更有网友直呼:超级可爱,想RUA。对此,很多人也表示疑惑:为何这种独特的车型设计能吸引消费者为此买单?

  1、独特视觉体验,刺激购买欲望

  产品颜值是第一触点,占到消费者决策的70%。为了更接近年轻消费者追求的高颜值,品牌选择用消费品的包装设计逻辑去吸引注意力,以粉色的草莓熊为车身包装原点,将具有萌趣风格的玩偶融入到车身设计中,增强视觉效果和记忆力,让冰冷的汽车也更有温度。

  在大卫·奥格威曾经提出的3B原则中就明确表示:“萌宠”是营销的核心元素,最容易赢得消费者的关注和喜爱。宝骏KIWI EV草莓熊车型无论是从外观设计还是内饰搭配都以草莓熊这一萌系的玩具为中心,按下喇叭键,头顶就会亮起草莓熊图像。这种个性又时尚的设计很容易撬动消费者的购买欲望。

  2、融合知名IP,实现营销的破圈

  IP跨界作为品牌营销的常规手段,往往能引起高曝光度的话题。而迪士尼俨然就是IP行业的标准定制者,成为众多品牌跨界合作的对象。

  此次五菱选择与迪士尼《玩具总动员》中的IP——草莓熊进行合作,依据IP本身强大的影响力,撬动其背后的圈层用户,使得这次联名产品得到一定的曝光量。同时汽车品牌和迪士尼IP这种别有新意的联名合作也会给消费者带来极大的新鲜感,从而使得品牌营销声量得到高效的提振。

  3、延续实用品质,征服用户芳心

  随着新能源汽车的发展势头越来越足,不少品牌都试水新能源汽车领域。但市面上的新能源汽车也面临着用车体验及续航焦虑的问题。

  五菱的产品力一直很过硬,民间更是有“有车的地方就有五菱宏光”。五菱的这款草莓熊汽车的电池组支持快充和慢充,提供家用充电桩和三孔充电接口,最快只要一小时就能充满电,最大程度上解决充电慢,用户续航焦虑的问题。

  可以看得出,五菱宝骏KIWI EV的毛绒草莓熊车凭借着独特的设计吸引消费者,借由联名IP的影响力不断突破圈层限制,爆发出独特的魅力,实现营销的破圈并进一步提升影响力。通过极具个性的设计助力用户探索时髦生活的无限可能,让用户对产品的好感倍增。

  4、包装只是营销噱头,最终决胜依靠品牌力

  客观来说,在颜值至上的大环境下,品牌对于车身进行独特的包装设计确实能很大程度吸引用户的注意力。但对于汽车这种并不属于日常消耗品的品类来说,所谓的车身包装只是品牌发展的附加值,帮助品牌在营销白热化的时代进行突围,最终让用户买单的还是品牌力。

  营销学支付菲利普·科特勒在《营销革命4.0中》提出,如今营销的核心在于与消费者更积极的互动,尊重他们为“主体”的价值观,让消费者更多的参与到营销价值的创造中来。这与五菱“人民需要什么,五菱就造什么”的企业使命不谋而合。

  此前,五菱就曾推出宏观MINIEV系列,在价格与配置中做到平衡与取舍,控制动力电池成本,去掉多余的显示屏和其他的娱乐设备,精简结构配置,让整个车只剩下“开”的功能。针对网路上新能源汽车“没有安全气囊”的诟病,在马卡龙系列上进行改进,搭配安全气囊、倒车影像和倒车雷达。

  同时积极参与各种潮流文化活动,增强资深的时尚印象,成功拉近与年轻群体的距离。消费者认可五菱,认可的是它产品的靠谱和企业的担当,这也将会沉淀为品牌长远的资产。因此,无论是多样化的营销还是独特的车身包装,最终都是服务于品牌产品力。

  • 文章来源:黑马品牌
  • 作者:黑马君
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