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华润雪花啤酒跨界营销 与消费者共融共情真正跨出精彩

2022-04-18

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文章作者: 朱萍

如今,酒水行业的竞争越来越趋于白热化,迫使许多酒水企业不断进行着产品、渠道、传播、保销等方面的营销创新,以此适应市场、引导市场来获取竞争优势。作为国内啤酒行业领头品牌,华润雪花啤酒顺应高端化发展趋势,施行“决战高端、质量发展”战略的同时,在跨界营销方面也玩出了新亮点。


  在近日揭晓的2021金投赏商业创意奖中,华润雪花啤酒“勇闯天涯superX以舞战疫”,即《这!就是街舞3》全链营销,凭借价值观和情感的链接,获得第十四届金投赏商业创意金奖,而勇闯天涯superX冠名《这!就是街舞》无疑是华润雪花啤酒跨界营销的一个经典之作。

  勇闯天涯superX深耕街舞圈层,通过和街舞圈层的年轻人对话来获得他们的青睐,一直聚焦年轻人"生而无畏、勇往直前"的挑战精神,为年轻用户带来无限探索的可能。《这就是街舞》通过展现永不言弃的街舞精神,激励大家努力去拼搏,激发用户对于生活的热情和生命的热爱。双方内在精神的契合和品牌追求的一致,使勇闯天涯superX和《这就是街舞》一拍即合,顺利实现合作。

  从《这就是街舞》第一季的爆发,街舞文化越来越被大众所接受,赢得了年轻人的喜爱和追捧。而华润雪花啤酒专为年轻人定制的啤酒新品勇闯天涯superX 从上市以来,就引爆了啤酒年轻场,作为《这就是街舞》的冠名商,这对跨界CP完美诠释了“生而无畏,一往无前”的内涵。




  一直以来,华润雪花啤酒通过不断拓宽渠道的广度,使其家喻户晓。华润雪花啤酒的另一款高端产品雪花马尔斯绿啤酒同样是一款年轻的啤酒品牌,之前请时尚宠儿何穗与井柏然做了代言人,并且在各城市打造马尔斯绿潮玩馆,同时,还直接与大热IP——国内首档潮流综艺节目《潮玩人类在哪里》牵手,潮玩破圈,有效凝聚了受众的注意力,让目标用户迅速get雪花马尔斯绿啤酒的潮流属性。



  而华润雪花啤酒旗下的另一个高端品线匠心营造也曾携手被誉为“2018年美食纪录片尖峰之作”的《风味人间》第一季和第二季,以匠心致美食,以匠心酿美酒,共邀徜徉美食之旅。美景、美食,加上匠心营造美酒,碰撞出不一样的惊喜和活火花。而匠心营造与《风味人间》联手为大众打造视觉与味觉的饕餮盛宴的同时,也再次成就了华润雪花啤酒的又一个成功的跨界营销案例。

  跨界营销是一种新锐的生活态度与审美方式的融合,跨界营销对品牌的最大益处,就是将一些其他元素的混搭,相互渗透融合,从而给品牌一种立体感和纵深感,就可以形成整体的品牌印象,增加了消费黏度,产生更具张力的品牌联想。品牌跨界营销也是贴近年轻消费者的一个有效手段。年轻人更愿意为产品的设计、创意、个性埋单。

  华润雪花啤酒深知,互联网时代,品牌和用户关系发生了重大改变。产品服务制胜之外,让品牌积极与消费者共融共情,才能真正构建品牌与消费者的强关联,实现品牌的可持续发展。基于对新时代品牌营销特点的深刻洞察,华润雪花啤酒不断出圈跨界,主动融入消费者生活场景,通过与《这就是街舞》、《风味人间》、《潮玩人类在哪里》等多款大热综艺IP强强联手,以走心、且具情感深度的沟通方式连接年轻消费者,全方位刷新品牌认知,为品牌价值赋能。

  华润雪花啤酒的品牌内核,永远跟年轻人在一起,永远满足消费者的需求。正如华润雪花啤酒总经理侯孝海所言:“我们希望他们能从雪花的品牌和产品上获得自己文化的认可,觉得雪花的品牌与自己内心很多东西是相通的。”




  当下,啤酒行业已经进入了一个千帆竞渡、高端产品百花齐放的大时代,迄今已连续15年实现国内啤酒销量第一的华润雪花啤酒顺应高端化发展趋势,持续夯实1+1基础,发展4+4产品线,并不断尝试、开辟新产品,丰富产品线组合、口味组合、包装组合、品牌组合等,以满足消费者高端化需求。同时,积极构建营销战略组合拳,深耕跨界营销,与大热综艺大IP合作,产生1+1大于2的效果,真正跨出精彩。



  • 文章来源:大众网
  • 作者:朱萍
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