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华致酒行重点强化精品酒的营销推广,利润水平稳步向上确定性强!

2022-04-21

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文章作者: 五谷财经

  4月19日收盘之后,华致酒行披露了2022年第一季度报告,收入、利润依然高保持双位数增长势头,经营现金流同比大幅改善,超出机构预期。

  数据显示,2022年第一季度,华致酒行实现营业收入约为35.54亿元,与去年23.53亿元相比,增长51%左右;归属于上市公司股东的净利润接近2.49亿元,相较于2021年第一季度1.91亿元,增长幅度在30%以上。

  对于营业收入增长,华致酒行方面表示,主要系华致保真连锁品牌效应持续扩大,把握住市场需求,更好地应对疫情形势,营销工作调度有序,市场反应能力和运营效率显著提升,连锁门店分销能力不断提升,直供终端网点数量不断增加等使营业收入持续大幅增长所致。

  受今年疫情影响,华致酒行加大了精品酒的市场推广力度,净利润增速有所放缓,疫情得到有效管控之后,净利润增速有望加快。正如白酒行业营销专家蔡学飞所言,随着疫情逐步有效管控,社交性用酒场景恢复,预计名酒的市场也会很快恢复增长。

  当前华致酒行进一步完善产品结构,双管齐下打造供应链系统,名酒采购及精品酒开发工作同步开展。华致酒行已与赖高淮品牌达成战略合作,新开发习酒·窖藏1988【琉金】、金酒鬼、贵州茅台酒(金)、金荷花等精品酒共同形成“金字招牌”产品矩阵。

  “华致精品酒的开发工作持续在提升,跟名酒厂的合作密切且广泛。”华致酒行方面透露,2021 年陆续开发了习酒窖藏 1988 琉金、金酒鬼、赖高淮等畅销产品,受到市场广泛认可;2022年计划推出升级版虎头汾酒、古井贡 1818 等新品。

  同时,华致酒行与河北中烟工业有限责任公司、贵州省仁怀市茅台镇荷花酒业有限公司达成战略合作,成立了由公司控股的合资子公司荷花数据科技有限公司,整合三方优势资源,共同推广“荷花”品牌。“荷花”品牌于1959 年正式创牌,至今已有 60 年历史。荷花酒来自于中国名酒之乡遵义仁怀市的茅台镇。

  目前,华致酒行在销的荷花酒有荷花传奇系列、荷花领袖系列、荷花玉系列等,荷花酒是公司的主销产品之一,数据显示,2021年荷花酒系列产品销量良好。

  “公司利润主要来源于主营业务利润,其他业务的利润贡献低;从产品角度分析,公司的主要利润来源于白酒销售业务,毛利占公司主营业务毛利的 85%以上。”华致酒行方面透露,公司在保持传统产品优势的同时,不断开发新的产品,以满足消费者的需求;从销售渠道分析,公司利润主要来源于直供终端和自有的华致连锁门店,且整体呈现增长趋势,符合酒类流通行业趋势及公司“发展终端,终端制胜”的营销策略。

  在酒类营销专家肖竹青看来:“华致酒行与上游名酒厂具备良好的伙伴关系,更够拿到各个名酒厂的核心资源拥有自己的专销品种;其次,保真连锁品牌效应在消费者和销售终端建立了很大的信任;公司人才储备也非常丰富,协同效率高。”

  “华致酒行有了自身的品牌背书,并且与上游厂家有着较好的合作关系,自身也拥有一定的体量优势,所以其定制酒的品牌、性价比、目标市场都比较有竞争优势。同时,定制化可以有效的规避与厂方的品牌与价格冲突,应该是酒类流通连锁发展的重要方向。”蔡学飞补充道。

  值得关注的是,2022年第一季度,华致酒行经营活动产生的现金流量净额同比增幅在100%左右,主要系销售收入增长带来销售商品收到的现金增加所致。该数据说明,华致酒行的经营性现金流表现稳定,终端动销良好。

  据了解,华致酒行已在2022年1-2月重点强化精品酒品鉴会等营销推广,预计全年仍将持续加强精品酒营销力度和运营能力、助力终端动销,针对华南华东等区域随疫情防控形势好转可能出现的需求回补,积极做好营销备货。

  对此,浙商证券在研报中表示,由于第二季度(白酒传统淡季),华致酒行的重点销售产品为高毛利精品酒,且华致酒行的市场布局全国,因此布局地区疫情加重或对华致酒行整体销售影响有限;同时考虑到当前华致酒行在名酒销售向好背景下,仍处钓鱼台铁盖提价红利释放期+新品增量贡献期(华致酒行于近期相继推出金酒鬼、金习酒、千元荷花等高毛利新品,同时还将上线更多精品酒),预计2022年华致酒行的利润水平稳步向上确定性强。

  • 文章来源:网易
  • 作者:五谷财经
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