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看看麦当劳 x 奥特曼的超燃跨界联名!

2022-07-26

阅读 44

文章作者: 贞元营销

  贞元营销说:《新唐书》中说“以古为鉴,可知兴替”,做营销也是如此。通过别人的品牌营销案例,我可以获得某些启发或者吸取某些教训。

  今天我们就来看看“联名狂魔”麦当劳一些成功的跨界联名营销,相信你一定会有所收获!

  为什么现在企业都热衷于做品牌营销?是因为大众消费需求升级了,消费主动权回归消费者手中,而产品的品牌化,有利于消费者选择自己

  ▲乱入了一只肯德基 x 可达鸭

  随着一些品牌创新性的、博人眼球的跨界联名营销玩法横空出世,品牌主们发现,原来利用新奇的营销包装就能够吸引到消费者的注意力

  然而不是每次跨界营销都能成功的,相似的活动做多了,消费者也会审美疲劳。所以跨界营销不仅仅只是推出个联名包装,将两个品牌流量进行汇合;

  而是应该借助跨界的力量,将两个IP的内涵进行有机融合,为用户带来有创意有价值的新奇产物,或者为品牌情感赋能。

  比如最近麦当劳和奥特曼搞的一次跨界联名的品牌营销案例,就非常值得学习!

  01 童年IP引起用户共鸣

  奥特曼是刻在许多年轻朋友记忆中的童年回忆,它身上有着正义、热血、善良、美好的正向标签。

  而麦当劳与奥特曼的联名,就是以童年回忆为钥匙,打开了品牌与用户情感共鸣的那扇门,不仅成功火“出圈”,还收获了一批“相信光”的忠实粉丝。

  4月8日,麦当劳日本的官方Twitter上突然出现了——“神秘感”十足的外星加密文,顿时点燃了粉丝们的好奇心。

  不少眼尖的网友发现这是奥特曼传回地球的讯息,按捺不住好奇心的网友开始尝试破解密码,自此一场唤醒用户童年记忆的营销拉开了帷幕。

  然而就在大家讨论越来越热闹的时候,所有的线索就中断了,直到4月12日,官方才正式宣布了与奥特曼联名。

  第二天又发布宣传视频,顿时把奥特曼回归的氛围推向高潮,回忆杀、奥特曼式热血瞬间点燃了粉丝的激情,品牌也因此迅速地与用户了距离

  随后,麦当劳还在20日正式发售联名系列的汉堡,分别对应着了昭和系初代奥特曼和杰克奥特曼,两款产品借用粉丝的热情以及童年IP的流量完成变现,成功以IP联动拉动了产品销量


  虽然回看麦当劳的这次跨界品牌营销案例,从一开始就透露出有些“中二”的风格,但这恰好符合了日本消费者的喜好。

  “谁的童年没有犯过‘中二病’呢”?这种融入到用户心坎里去的品牌营销,才具备打动人心的力量,才能树立起鲜明的品牌认知!

  02 跨界NBA球星,带动创意

  新消费时代,消费者的需求逐渐多元化、精致化、潮流化,但是跨界营销早已被麦当劳驾驭得轻车熟路。我们不妨回顾下麦当劳的“联名史”,通过这些品牌营销案例,感受麦当劳跨界营销的高光时刻。

  现在的人们都热衷于讨论“创新”,认可创新的价值,也更喜欢有创意的内容。但对于麦当劳这个1955年创立的老品牌来说,经典产品往往是主力军,传统属性难以摆脱。而跨界玩法却给予了经典产品新的内涵与价值

  比如麦当劳就与阿迪达斯推出联名款“蘸酱”球鞋,美食与球鞋的组合刷新了用户认知,作为两款麦当劳的经典蘸酱,融合两位NBA球星的人设与代表色,赋予了产品新的价值内涵。

  一方面,因为“老树开新花”的价值富裕让原有的经典产品在消费者心中树立起了新的认知;另一方面别具一格的风味又让麦当劳成功破圈篮球界。

  03 跨界潮流歌手Travis Scott

  说起跨界潮流圈,麦当劳可以算是最能整活的「厂牌」了。2020年,麦当劳与美国潮流歌手Travis Scott的联名,就霸占了美国潮流热搜好久!

  当时,麦当劳以Travis Scott主理厂牌Cactus Jack命名,推出6美元的限时限定套餐。而Travis Scott在其厂牌官网连续推出多套联名商品。

  包括:数十款联名T恤、连帽衫等等。其中还不乏创意的单品,比如6英尺高Travis Scott本人与麦当劳的广告牌,以及麦当劳的招牌鸡块抱枕。

  这波跨界联名,不仅赚足了潮流圈的流量,拉动了IP变现,还改善了品牌在年轻用户心中的形象,更年轻化、更潮流、更前卫,对于品牌价值的多样性有了很好的拓展

  04 跨界国潮故宫新文化

  近几年,国潮文化逐渐成了不少国民的“心头好”,许多品牌都因“国潮化”成为爆款,取得了不错的成绩,比如花西子、李宁悟道系列等等。

  而作为“西洋风味”的舶来品麦当劳,在中国市场也因地制宜地与故宫文创联动,推出了“故宫桶”。

  浓浓故宫中国风的外包装,超高的颜值吸引了不少吃货,很多人甚至是冲着这个桶去打卡体验的。西方品牌与国潮风的碰撞,起到了出其不意的效果,实实在在地刷了一波好感度。

  05 跨界时尚界,秀场搬进餐厅

  面对多元化、个性化的市场环境,小众赛道亦是不可忽视的方向,麦当劳显然是发现了这一点。

  前几年,麦当劳中国就与国际知名华裔设计师Alexander Wang,跨界联名打造了一场名为“王的黑金”的潮流盛宴。

  当时,麦当劳在全国超3200家门店推出了时尚简约的“黑金桶”系列套餐,而麦当劳则是在官方旗舰店上,限量售卖了由Alexander Wang亲自操刀的黑金篮子及黑金M手包。

  联名款的黑金篮子,灵感来源于野餐篮,整体简约大气;另外的手包则以麦当劳外卖纸袋为灵感,设计沿用了简约风,但材质方面别出心裁,一下子让“外卖袋”高级起来。这次联名不仅在小众赛道大放异彩,也为品牌自身赋予了时尚属性。

  其实麦当劳一直是国外时尚设计师的灵感来源,比如前几年流行的汉堡手机壳、薯条手机壳、金拱门眼睛、金拱门包包……

  甚至当时MOSCHINO(时尚品牌)直接将“金拱门”元素搬到了秀场,直接影响了当时的时尚审美,几乎一整年都有名人明星把“金拱门”穿着身上。

  通过今天这几个麦当劳品牌营销案例,贞元营销发现,它总是能变着花样地出各种营销玩法,每一次都没玩砸,反而能给人带来乐趣和惊喜。

  在外界看来,麦当劳种种跨界玩法非常“奇葩”,感觉是形式大于实质、声量大于销量。

  但很少有人留意到,正是这种能够引起大范围社交传播的品牌营销玩法,才可以将巨大的社交流量最终转化为产品销量,“永远不满足于流量的出圈”!


  并且麦当劳的跨界营销,非常注重情感、属性等标签的赋能,这么做的好处是:品牌能够借助跨界走出原有的产品(快餐)赛道,从而展现出多元的价值

  让品牌不再停留在大众对于快餐品“没营养”的认知层面,而是用更多新潮的元素拉高用户的期待,延续品牌生命力

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  • 作者:贞元营销
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