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抢占营销新高地,雪碧瞄准年轻人,用降燥带来“酷爽”新潮流

2022-08-02

阅读 37

文章作者: 数英DIGITALING

  当下社会的年轻一代,面对纷繁复杂,压力激增的大环境,急燥、焦燥、暴燥的情绪会随着各种微不足道的小事不断累积并爆发:上班路上人挤人的地铁、下馆子前2个小时的排队等候、下班后的闲暇被领导一个电话打断,网络上的杠精发言… 无不挑动着敏感的神经。一旦被这种燥热上头的情绪所影响,很容易就冲动出格,做出让自己后悔的行为。洞察到这一现象后,雪碧针对当下年轻群体的心态变化,结合品牌全新主张“燥不可挡,酷爽以对”,推出了各种活动,除了有引起消费者兴趣这一想法外,更重要的是意图将品牌在消费者视角的足迹扩展到身体热感之外,成为消费者在所有“燥”时刻联想到的首个品牌。

  为此,雪碧利用自身“酷爽”优势,在创意上下功夫,尝试与年轻人走的更近,在打动各个圈层上打出了一套破圈营销组合拳。

  跨界联动,全网酷爽降“燥”

  喝口雪碧一起冷静应对

  品牌营销,最重要的是要找到用户的痛点和切入点。此次活动,雪碧从和各大官博联动、主动与年轻群体线上互动以及在全国各大一线城市开展线下联动,三个不同角度洞察消费者生活和精神状态,适时展示品牌全新定位。

  千人千面,不同圈层的消费者所面对的生活中的燥是完全不同的,而品牌想要与用户建立强联系,也需要进行“用户有效触达”,将品牌内容传达至不同的目标圈层是必不可少十分重要的一环。

  针对这一环,雪碧通过结合消费者的生活时间段和触媒习惯,分别在通勤、午餐、午休、下班以及睡前这五个时间段结合不同媒体和KOL发声“燥不可挡 酷爽以对”,引发消费者共鸣的同时,也展现了雪碧“懂你”的一面,真正和年轻消费群体站在一起,进而宣传品牌全新定位。

  流量为王的时代,雪碧跨界联动各大官博、媒体和KOL,不但可以第一时间引爆网络,掀起巨大讨论度,还通过他们的影响力让品牌主张“燥不可挡 酷爽以对”更深刻的渗透至用户心中,成为品牌与消费者沟通的纽带。

  而且不同圈层的人员都能在自己常关注的媒体或KOL发言中注意到雪碧新形象,拓展了品牌新形象的圈层影响度,加深品牌全新理念“燥不可挡 酷爽以对”在消费者心中印象。

  燥热时刻下,“酷爽”实现场景化

  与消费者同屏共振

  想要真正触达消费者,让品牌新形象深入人心,多圈层营销很重要,和用户沟通,创造共鸣感也十分重要。从“用户视角”出发,辅以真实的场景才能和消费者进行深层次的沟通。

  以雪碧为例,品牌形象触达全网只是其营销动作的第一步,结合早高峰等人们“燥”点,翻牌全网消费者在个人账号上的吐槽并送上雪碧,才是其在精准定位不同圈层消费者的内心“燥热”后,为让品牌“燥不可当,酷爽以对”这一形象展示全网,使消费者生成对品牌新形象的个性化解读而做的“沟通大法”。

  一方面使得消费者生成对品牌新形象的个性化解读,促成品牌与消费者的共鸣,让品牌燥不可挡 酷爽以对的概念为更多消费者所感知,达到和消费者的同频共振。另一方面,则可以通过消费者进行“自来水”传播,最大化显示品牌价值和影响力,从而让“燥不可挡,酷爽以对”这一雪碧品牌形象展示全网。

  聚焦全国热门商圈

  让酷爽面对面直击人心

  值得一提的是,雪碧在线上保证品牌新形象触达全网的同时,线下也在各大一线城市热门商圈举办了活动,与合作商圈联合报道,视频记录路人“燥”时刻,让燥不可挡 酷爽以对的全新宣传海报出现在各大热门商圈的户外大屏,更在微信等内容平台进行网络媒体矩阵传播,引发网友讨论。

  通过线下联动,雪碧进一步引发消费者关注,不但为#燥不可挡 酷爽以对#全新品牌主张带来了可观的线下覆盖,更是通过多元化的内容输出,最大化地提高品牌的曝光度,实现不同圈层人群的需求触达,保证了品牌新形象从入圈到出圈。

  线上保证全网触达,线下活动出圈引起注意,雪碧此次线上线下联动,让“燥不可挡,酷爽以对”直击目标消费者,并且深入人心。

  聚焦“z世代”

  以用户为导向精准展现品牌力

  众所周知,好的营销是以用户为导向,由价值或价值观驱动的。因此非常多的品牌开始注重价值观输出,以此来和消费者沟通达成共鸣。

  尤其如今Z世代当道,他们更为注重品牌价值观是否与自己理念契合。所以是否能输出自身价值观并被消费者认可,已经成为品牌营销圈粉的关键因素。

  此次雪碧站在用户角度,充分调动多平台流量资源,通过多维度扩大品牌在消费者中的知名度和影响力,精准触达不同圈层消费者的内心诉求,使得每个消费者都能产生对“燥不可挡,酷爽以对”的个性化解读,进而达成品牌与消费者的共鸣,让品牌新形象为更多消费者感知。

  可以看到,与传统营销不同,如今社交营销和个性化营销才是王道。在新消费时代,谁能抢先一步击中目标消费者内心,满足消费者个性化需求,才更方便立足于市场不败之地。

  这次围绕品牌全新主张展开宣传获得的成功,也正是雪碧在精准解读消费者内心需求后,品牌力的集中体现。这场活动只是开始,在这之后,相信会有更多基于年轻群体洞察的一系列活动酷爽登录,帮助消费者酷爽面对生活的燥热时刻,雪碧全新形象打入消费者内心这场战才刚刚开始。不知接下来,雪碧品牌还会有什么动作,来与消费者对话,一起拭目以待。

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