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抖音电商超级品牌日携手水星家纺,解锁品牌破壁出圈的营销密码

2022-05-25

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文章作者: 中经济信息网

  随着95后、00后的消费能力增强,他们已经逐渐成为消费市场的主力,属于他们的“新世代经济”日益崛起,如何跟新一代年轻群体有效沟通,成为各大品牌关注的焦点。

  而那些本身不自带年轻潮流基因的品牌,更应建立全新营销模式,以年轻人喜欢的沟通方式,获得他们心理层面的价值观、态度、生活方式的认同跟共鸣。

  近日,在“好被芯 选水星”的品牌战略指导下,家纺行业的龙头品牌水星家纺在抖音电商超级品牌日活动中,精准抓住年轻消费群体,交出了一份声量和销量双爆发的出色答卷。

  5月15日-5月21日活动期间,水星家纺在抖音电商消费电子家居行业单品牌销售额NO.1,店铺新客率达93.3%,品牌相关词搜索UV环比增长485%。

  抖音电商超级品牌日携手水星家纺本次活动破圈成功,究竟做对了什么?

  一、热点营销引爆声量 精准突破圈层壁垒

  为了让用户快速树立对水星家纺X RIO微醺联名果味夏被的新品认知,并激发兴趣为生意引流,抖音电商超级品牌日IP凭借天生的“流量”+“内容”优势,为品牌打造#一睡就上头#互动话题,同时邀请抖音音乐人JF为话题原创打造了一首清爽、夏日、上头的魔性BGM;超头达人梅尼耶和痞幼首发一睡就上头种草内容,成功引爆话题。

  随后聚焦年轻人热衷的“变装”场景,@杨三岁 @朱傲宇 @傻密斯夫妇 @我是好平静等达人,用果味被演绎趣味变装,让用户感受到果味被一睡就上头的魅力;同时种草达人持续输出短视频新品种草,激发用户兴趣,持续引爆话题热度。

  “一睡就上头”话题登上抖音热搜榜TOP6,目前热点话题在站内曝光已破1亿。平台以兴趣内容吸引为品牌导入更多的用户流量,助力品牌触达更多年轻圈层和潜在用户,并提前为爆品爆发拉动流量。

  二、创意场景化直播间,解锁“流量-经济”的密码

  如何把优质内容获得的较高流量,实现高质量的销售转化?不同于传统的电商直播模式,本次水星家纺抖音电商超级品牌日把直播间打造成“水星睡眠村”,把全宇宙“最会睡”的英雄好汉齐聚直播间,睡出哲理的庄周、睁眼睡觉的张飞、睡在绳上的小龙女等知名人物探讨睡觉上头这件事,以更加生动有趣,高体验度、高参与感的直播形式提高转化率。

  更有水星家纺CEO空降直播间撒福利,果味被直降到339元,迅速打造专场爆品。据官方统计,“水星睡眠村”直播间,21个矩阵号同步开播,累计观看人次超过430万,实时最高在线人数破1万,抖音商城GMV破470万,让品牌真正完成从社交声量转化为品牌销量。

 三、明星达人直播爆发式种草,持续转化即时流量

  除了品牌“睡眠村”直播间,平台还规划了来自不同领域的五位村外直播达人,在活动期间围绕一睡就上头话题以不同的创意形式,精准对标不同圈层消费者进行直播种草,巴图、王小骞、周洲、方琼等明星达人在活动期间将爆品带入各自直播间,为水星果味被爆红再添一把火。活动期总GMV破5900万,实现品牌声量到销量的爆发式增长。

 总结:

  通过这次活动,抖音电商超级品牌日不仅从消费者洞察出发,成功帮助水星家纺进行了一次高效流量转化,还助力品牌赢得了GMV高峰,实现了品牌在用户心智上的成长,让“好被芯 选水星”的宣传更加深入人心。

  这也再度证明抖音电商超品日作为 “品效增长主阵地”的重要地位,而且也不难看出这个营销IP已经逐渐形成了一套成熟的策略,不仅能为品牌快速找到目标人群,更能针对不同品牌定制抖音内容生态的营销创意新玩法,相信以后凭借自身的优势,定能助力更多行业品牌实现爆发式成长。

  • 文章来源:中国经济信息网
  • 作者:中经济信息网
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