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完美日记营销是陷阱?这难道不是线上+线下的绝美配合!

2022-06-30

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文章作者: 接地气教育

  以往人们提起国货化妆品,总是不自觉地与“老气”、“廉价”等词语联系起来。但在最近两年,不少国货化妆品牌却借着互联网的东风顺势迎来了高光时刻。
  完美日记,近几年新兴的国产美妆品牌,相信很多年轻人对它并不陌生,回顾完美日记的发展历程,其成长速度非常惊人,在短时间内迅速占领了美妆市场。
  在流量红利见底的今天,完美日记不俗的表现很值得去认真研究。
 KOL加成
  KOL也就是“关键意见领袖”,就是网络上拥有一定粉丝群体的大V。
  据品观APP统计,主打“东方美学”的花西子,与李佳琦个人IP深度绑定,2019年前七个月,李佳琦118场卖货直播中,花西子参与了45场。2021年双十一,天猫排行中,完美日记排在花西子前面,抖音则是花西子盖过完美日记一头。
  当然完美日记也不示弱,创始人在接受《中国企业家杂志》采访时表示,2021年公司营销费用40.06亿元的主要原因在于:全行业竞争对手加大营销投入导致营销费用水位提升。

  在品牌成立前期,完美日记选择了罗云熙、朱正廷等新生代有较高流量的明星作为品牌代言人。后来,随着品牌知名度的打响,完美日记启用实力派周迅作为代言人,这也是品牌即将推出中高端产品的信号。

 线上+线下共赢
  完美日记的成功,取决于对线上,线下运营的精准布局。
  通过互联网大数据持续迭代升级的高效模式,采用迅速发展的抖音、B站等线上新媒体为平台,打造直面消费者的新型消费模式。
  消费者可以在线上预约线下某个门店的某个彩妆师,预约好之后,可以按时去线下门店接受彩妆师的服务,进一步实现了线上线下的完美互动。
  这一波神级营销在提高了用户体验感的同时还增加了用户黏度,使其品牌知名度和产品回购率大幅度上升。
 打造真实人设
  完美日记有上百个个人号,都是以“小完子”统一人设对外,也就是说背后不是几个人运营的成果,而是一个庞大的团队在运营支撑,打通整个链条。
  让用户感知到,“小完子”就是一个真实的人,一个活在朋友圈里的精致猪猪女孩,她不仅颜值高,还是一个美妆达人。除了经常分享美妆好物之外,她还经常打卡网红旅游点,就像一个陪伴在你身边的有温度有情感的好朋友。
  社群经营
  完美日记打造轻松社群氛围不同于卖货风格很强的社群;“小完子研究所”更像一个朋友群,大家会互相调侃,营造出一种轻松的氛围。
  有很多干货妆容分享,对于化妆小白来说是很刚需了,还会有新品发布,直播化妆和抽奖,持续不断的活动来吸引用户的注意力。
  完美日记这套营销打法的特点是快,所以它催生了一个又一个新秀品牌。
  但是企业想要长盛不衰,一切就又回到了做生意的基本逻辑,卖好货才能有回头客。
  • 文章来源:接地气教育
  • 作者:接地气教育
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