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在创意至上的新消费时代,什么样的品牌营销才能够出圈?

2022-07-11

阅读 71

文章作者: 黑马营销

  在创意至上的新消费时代里,什么样的品牌营销才能够出圈?

  伴随着社交媒体和电商崛起,在如何通过营销快速赢得声量和获取流量这件事上,各大品牌也在展开新的尝试。但是,新消费浪潮中的年轻人们,到底更容易被什么样的营销动作吸引?除了个性化的口味喜好,他们还会为什么买单?

  今麦郎在2021年的营销动作中玩出了很多新花样:比如具有创造力和想象力的包装设计;出圈的跨界联名活动和产品……这些趋势构成了品牌营销出圈的创意公式。


  “颜控”的社会里,颜值即正义

  尼尔森关于中国消费市场的调查发现,64%的消费者会根据包装决定是否尝试新品。新包装刺激的消费,所产生的投资回报率是广告投入的50倍。

  在社交媒体时代,品牌的包装设计前所未有的重要,包装设计环节成为和产品配料、配方一样的产品核心:一方面,有创意、有颜值的包装设计,是消费者产生购买动机的主要理由之一;另一方面,高颜值的产品包装设计也能激发年轻人拍照分享的社交举动。当消费者在社交网络中主动分享、种草,产品营销就已经在所处的赛道中保持了领先优势,甚至引起潮流。

  今麦郎凉白开作为熟水品类开创者,在包装设计上也同样成为了同类产品中的经典。凉白开的方正瓶型、素白底色和简黑中字,将简约的、生活化的熟水特点体现在了包装上,同时简约化的风格也是目前年轻群体心目中“高级”的代名词。

  极具特色和时尚感的凉白开包装,在一定程度上影响了在其之后出现的熟水产品,频繁被模仿,简白底色似乎已经成为同类产品默认的包装美学。

  2021年7月,在原本包装的基础上,今麦郎又特别推出了凉白开特色文化瓶“想开瓶”。这个系列延续了白色主体的瓶身,通过创意文字作为符号设计,模拟活字印刷的拼字模式,提供给消费者多样化的国潮文字趣味组合玩法。消费者可以通过文化瓶组合出符合自己心情、人设的个性金句。加上品牌IP人物凉大白,整体简约又时尚,再度以“颜值”引发了一场符号包装的流行趋势。

  拒绝单一化,无联名不创意

  联名、互动已经成为一种流行的营销手段,这种能创造出“1+1>2”营销效果的方式无疑是品牌方们热衷选择的方式。但如何要联名不流于形式,还需要一些创意。

  10月20日,今麦郎饮品官方微博和瑞幸咖啡官方微博,一起官宣推出“今麦郎凉白开×瑞幸SOE耶加雪菲”限量版的“对味派兑”联名礼盒。与联名礼盒同步上线的,还有一支《对味》说唱歌曲。

  除却产品本身,对于年轻消费者来说,“懂自己”“爱尝鲜”促使他们愿意为兴趣爱好买单、为有共鸣的优质内容买单。《对味》引爆年轻人的情感共鸣,提高了今麦郎凉白开和瑞幸SOE耶加雪菲的圈层文化和潮流属性,无疑最大程度地提高了他们对于联名礼盒的兴趣与关注。

  歌曲《对味》一经上线就获得超25万人次的点播,今麦郎同瑞幸的联名礼盒也销售火爆。此次联名营销,正是一个精准击中年轻消费群体的案例。

  当下的跨界营销的力度和跨度越来越大,不断刷新着人们的认知,无形中制造了一种反差感,拓宽了用户对于品牌的认知,对年轻、个性化的消费群体来说,正这是既有趣又有效的创意方式。

  打造出圈营销,不破不立

  营销,就是经营消费者的心理:拿捏住用户的新意,预设消费者的兴趣取向,是整个营销的关键。而对于品牌来说,这个过程,要不断推翻想法,从消费用户最新的兴趣点、生活需求、市场趋向进行营销动作的设计。

  2021年,今麦郎无疑是业内最具营销创新精神的品牌之一。“2021科睿国际创新节·营销创新类金奖”“2021年中国国际广告节·2021年度内容营销金奖”“2021国民消费大会·先锋营销案例奖项”“全球新电商博览会2021年度最受欢迎产品奖”等业内权威大奖,是对今麦郎在营销上勇于突破、勇于创新最直接的肯定。

  总结

  而总结今麦郎的营销创意公式,则是“不破不立”。突破原有的经营概念,从市场、消费者偏好的“社交”“颜值”“联名交互”出发,设计完成营销事例,成就了今麦郎的“出圈”范例。

  今麦郎的营销动作,也提供了很好的范本与思考。对于品牌来说,与市场中主流消费群体进行沟通,以前沿流行趋势为依据进行营销创新,既可以促进品牌形成年轻化的品牌调性,也能够通过话题破圈,为品牌带来新的价值。


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  • 作者:黑马营销
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