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安慕希也太会了,当酸奶陷入内卷,他用营销脱颖而出

2022-07-29

阅读 53

文章作者: 接地气教育

  夏日已至,暑气渐长,不断燥热的气温助推着夏季饮品市场全面迸发,新茶饮、汽水、雪糕、冰淇淋等一系列品牌再度迎来增长旺季。

  百家争鸣,各大品牌想破了脑袋,都想在夏日这个节点上大放异彩。当然,安慕希怎么可能放过这么好的时机!抓住风口,积极布局,携手各大媒体,在电梯间,超市、商场里带我们体验了一秒穿越新疆的奇妙旅程。

  “司空见惯”

    1、电梯间的创意

  在流量时代,广撒网式的营销布局旨在更大范围内、更长时间地提高品牌的知名度,精准捕捉受众人群。

  但随着品牌进一步的增长,转化率出现瓶颈,以大面积硬广的营销路线生阻,此时品牌就应该有营销转型的打算了,是一味的横向扩张,维持企业现状,还是纵向布局,找到更深层次的打法。

  安慕希这次把营销转向了电梯间,虽然说小小的电梯间,但却是深谙营销之道。电梯间封闭,有的甚至没有信号,此时就完全具备了场景优势,让人一踏进电梯就被深深吸引,消费人群针对性加强,让人过目不忘。

  2、代言人的热度

  新品宣发后期,在“流量”到“留量”的产品长效赋能上安慕希也相当高明,邀请迪丽热巴代言,赋予了安慕希新疆哈密瓜酸奶更多的新疆特色和话题属性。

  携手岳云鹏等一众明星代言团,持续赋予安慕希哈密瓜酸奶以更多元化的明星热度,从而达成了新品声量曝光的持续拉长。

  3、捕捉消费心理

  虽然说疫情后时代的消费降级,但是城市消费主流人群实力依然不可小觑,人们不再注重产品本身的实用价值,反而更偏向于为情怀买单,为思想消费。

  因此,企业也需要转变思维,学会从“流量思维”到“品牌思维”的逆转。以品牌力全方位锚定目标消费人群心智,以更具差异化的姿态赢得受众注意力,给予了受众足够的新鲜感。

  4、不得不提“个性化”

  安慕希一直在打造自己的个性化产业链,此次推出的哈密瓜酸奶更是迎合了年轻人的喜爱。

  颜值上,安慕希哈密瓜酸奶以绿色基调为主,看起来清凉解暑,整体又轻快活泼;

  产品上,直采新疆哈密瓜,地域优势日照充足,直接保障了产品的上上级。

  今年年初,安慕希推出了丹东草莓冬季限定酸奶,暑中又推出了哈密瓜夏日酸奶,攀枝花红象牙芒果酸奶......“地域限定”系列可能会成为安慕希未来的长线布局。

  企业想要不断增长,主要就是瞄准消费市场,同时也要产品不断创新,技术不断革新。

  在年轻化个性和社会责任感等全方位优势加码下,安慕希或许即将迎来一个前所未有的黄金时期。

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  • 作者:接地气教育
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