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你没事吧?没事就来看看溜溜梅的超强营销!

2022-08-11

阅读 51

文章作者: 托包

  过去,青梅是休闲食品中一个不起眼的小品类,近几年却诞生了一个家喻户晓的品牌,那就是溜溜梅。

  一提到青梅大家第一个想到的一定就是溜溜梅了,还有那洗脑的广告词“没事就吃溜溜梅”。但你能想到就是这样一个洗脑的品牌一年竟卖爆“20亿颗”,让小编带大家一起好好聊聊这“20亿颗”背后到底有什么秘密?

  01 产品专一,超强生产力

  其实早在2001年,溜溜果园就在安徽芜湖创立,经过多年的市场沉淀后,在2006年为专注于梅子产业推出了溜溜梅系列品牌。

  此后,在多地建立了生产基地,为扩张做足了准备。2019年,提交了国内A股上市的申请,预计进一步做大、做强品牌。

  02 魔性明星代言,超强营销

  2013年溜溜梅选择了杨幂作为品牌代言人,凭借洗脑的广告词“你没事儿吧,你没事儿吧,没事儿就吃溜溜梅”霸屏电视和互联网播放平台,让溜溜梅第一次进入了大众视野。虽然广告词吐槽不断,但是广告里面杨幂表现得形象清新,活泼灵气,一下子抓住了年轻群体,销量也开始不断提高。

  溜溜梅还开设了多个营销活动,在6月6日中国梅子节前后,溜溜梅通过央视网直播、总裁来了、明星直播等一系列活动策划,进而让“66中国青梅节”持续爆发,为品牌注入活力和流量。

  2018年溜溜梅在抖音发起了“溜溜梅扛酸全民挑战”,仅仅3天挑战视频播放量就达到了1.5亿,共获得375万点赞。

  2021年春节营销大战中,溜溜梅聪明地瞄准了春节期间聚会吃大餐容易油腻的痛点,以青梅“酸”解消食的特点切入。主打青梅消食解油腻的功能价值,提出了:“过年吃喝怕油腻,吃酸一点溜溜梅”。溜溜梅发挥品牌最大特色“酸”,开发了不同类型不同酸度青梅零食产品-青梅全家桶、无核青梅、青梅梅冻等爆款单品,成功在直播间一次次“出圈”,并且引爆线下销量。

  03 青梅国潮品牌崛起

  溜溜梅正在抓住国人关注健康食品和青梅品类的良好机遇,以“弘扬青梅文化 传递青梅价值”为己任,通过品类打造、品牌传播、产品创新等,将青梅的健康价值传递给每一位消费者。

  溜溜梅研究院在延续古法的同时,改进工艺,创新研发出0蔗糖酸话梅,不仅保留话梅的酸爽口感,更是把健康的理念传递给消费者。将溜溜梅做成“健康中国”国民零食标杆是溜溜果园的目标

  溜溜梅还陆续推出了“国风青梅全家桶”“国风版梅冻”“国风无核青梅”等产品,通过对产品理念、产品包装等进行升级,设计了颇具特色的国潮包装

  随着时代的发展,消费者的需求永远都处于升级变化的过程中,品牌只能通过洞察未来的趋势,持续地在情感或功能上给消费者创造价值,才能让品牌更有竞争优势

  从溜溜梅的营销上我们可以看到,核心还是体察消费者的喜好。受人青睐的产品,才能进一步打开品牌的空间。

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  • 作者:托包
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